董明珠再怼小米另有隐情？本年空调卖不动了
来历：华尔街科技眼
文/Leon
修改/cc孙聪明
太阳之下无新事，格力电器董事长董明珠又对小米公司开炮。
在近来举行的格力电器2023年度股东大会上，董明珠再次向小米提问：“小米说自己（空调）榜首名，全赖其他厂家做产品，你的技能是什么？谁是榜首，顾客心里有杆秤。”
随后，有媒体联络小米，小米方面临此不予置评。直到7月19日晚，雷军在小米发布会上解说小米新款空调时，隔空回应道：“这段时刻呢，董大姐一直在批判咱们，说咱们‘假充’榜首（空调）。我仔细查了一下，咱们没有人，也没有在任何场合说咱们米家空调榜首。”
“我仔细查了一下，本年上半年咱们排第四，咱们和格力的距离还很远，所以意味着咱们的前进空间还很大，咱们要继续向格力学习。”雷军弥补道。
整个工作其实是一个乌龙。6月25日，格力文传发微博称关注到一篇标题为《我国空调商场“洗牌”，格力跌出前三，新的黑马竟是“外行人”？》的内容不实文章，并向有关部门告发。事实上，这是一篇某自媒体望文生义编造的文章，并非出自小米的官方宣扬途径。
从销量上来看，工业在线 监测到格力2023年空调内销近3000万台；小米2023年年报给出的空调出货量数据为440万台，彻底不是一个量级。
格力电器和小米，本是两家不同赛道的企业，一个是老牌空调制造商，一个是靠手机发家并专心3C/IoT乃至造车的科技企业，为什么总是“绑缚经营”？这件事要追溯到2013年。
从 “10亿赌约”到冤家路窄
2013年，董明珠与雷军一起到会“我国经济年度人物”颁奖典礼，雷军玩笑道，假如小米5年内营收超格力，董明珠就输给自己1块钱。董明珠则强势回应：“要赌就赌十个亿！”很快，小米和格力的“10亿赌约”就成为了科技圈最抢手的论题。
雷军曾和媒体聊起过这件事：“其时编导在后台和两人说，能不能热烈点？我说可以，和董明珠打个赌，就赌一元。可一上台董明珠说赌10亿元，我其时就蒙了，董总怎样不按剧本走啊！”
自此之后，董明珠和雷军、格力和小米就在必定程度上"绑缚"起来。“只需我和董明珠出现，媒体满是盯着我俩拍。”雷军这样说。
尽管“10亿赌约”更像是两位营销大师的临场发挥，但网友们却确实了，不断给两家公司算着赌约期限。2018年，格力电器营收2000.24亿元，小米集团则为1749亿元，雷军认输。
工作到此还未完毕，董明珠表明10亿元不要了，要和小米再打五年的赌。但是，董明珠或许也没想到状况很快迎来了“回转”。2018年，小米正式进军空调商场，年底又推出了首款洗衣机，正式进军白电商场。次年，小米集团凭仗2058亿元的总营收，完成了对格力集团（1981.53亿元）的反超。
至此，董明珠对小米的情绪也从此前颇具优越感的“欢迎竞赛”，变成了揭露Diss，屡次吐槽小米空调全赖代工、没有中心技能。乃至在一次媒体采访中，董明珠炮轰美的和小米是“小偷”。
本年，格力电器还将米家生态产品送上了法庭。7月9日，格力文传官微发布音讯，宣称：小米官方旗舰店所售米家小米电电扇BPTS01DM侵略格力电器专利权案，广州知识产权法院判定对方补偿格力电器185万元。
随后，小米公司讲话人在官微回应称：经查，我司并未收到任何环境电器相关诉讼。据悉，格力诉讼的对象是电扇制造商“浙江星月电器有限公司”[已更名为造梦者（浙江）科技有限公司]，而“小米科技有限责任公司”100%控股的“天津金星创业出资有限公司”持有“造梦者（浙江）科技有限公司”8.0439%的股权。
其实，董明珠对小米情绪的改变很简单了解——小米动了格力的蛋糕。2023年，格力电器与小米集团的营收距离已经有660多亿元，一起小米空调商场比例国内第四，线上比例更是紧逼格力。
反观格力电器，不只未能完成董明珠拟定的“2023年营收6000亿元”方针，空调中心事务也不断受到冲击。（概况见：格力电器营收再破2000亿，重回2018年水平）
无法安放的焦虑：空调在国内卖不动了
董明珠强势针对小米的背面，实际上是无法安放的焦虑。
据奥维云网数据显现，国内上半年白电商场零售额2319亿元，同比下滑7.0%；零售量7774万台，同比下滑3.6%。原因包含消费降级和空调品类价格大幅下降带动，使全体商场出现出结构和价格双双下行的特征。
其间，1-5月国内空调出货量4566台，同比增加10.8%；但从6月开端排产值出现下滑，7月至今排产值仅为903万台，同比下降12.5%。
别的，气候原因也是形成空调销量不及预期的原因之一。奥维云网以为，本年我国气候出现南涝北旱状况，以广东、广西、江西等为代表的空调主销区从4月开端便继续阴雨乃至是频发洪涝灾害，所以华东、中南、西南区的上半年销额销量均同比下降。至于华北及东北地区，尽管偶有高温气候，但未能开释销量预期，仅有西北地区完成同比增加。（概况见：高温难耐，空调企业的钱袋子先鼓了起来）
与国内商场相反，在全球变暖的状况下，海外空调商场需求激增，空调出口出现显着的增加趋势。数据显现，1-5月空调出口排产值同比增加33%，6月更是达到了惊人的同比增加50.5%。
事实上，家电出海已是各大企业的重要战略，代表企业包含海尔、美的、海信等，其间海尔智家2023年营收有一半来自海外商场。不过，格力电器2023年海外营收仅为249.04亿元，占总营收12%左右。（概况见：抢先布局非洲商场，海尔智家豪掷10亿元
品牌市占方面，归纳奥维数据罗盘6月3日-6月16日商场数据，国内线上商场格力空调市占率23%左右、美的21%左右、小米15%左右；线下方面格力市占率30%左右、美的30%左右、海尔12.5%左右。
综上所述，2024年国内空调商场充溢应战，下半年面临较大的增加压力，奥维云网给出的猜测是国内全年全途径销额同比下降7.5%。在此状况下，海外商场成为获得增加的主战场，但格力在国际上的影响力显着差劲于海尔、美的等品牌。
所以，董明珠在面临国内首要竞赛对手美的、小米时，天然要在言论上继续输出然后占有制高点，杰出“格力空调把握中心科技”的营销要点。
放下心结，破解症结
外生的压力，能否转化为内生的动力？实际上，格力要在两个方面做打破。首要是赶快找到安稳的第二增加曲线。
2023年，格力电器2050亿元营收中有1512.17亿元来自空调事务，占比超越73%。而在商场饱满、增加有限的状况下，董明珠将增加点预期放在了冰洗范畴。她在股东大上表明：“空调是看家的，要做到最好。增加点在冰箱和洗衣机。”
本年5月，格力电器宣告日子家从空调事务中独立，并在河南洛阳举行经销商大会，大力进军冰洗商场。6月中旬，又与京东协作举行直播活动，董明珠亲身坐镇带领观众观赏格力成都洗衣机生产基地，营销造势。
但是，国内冰洗商场早已是一片红海，增量商场寥寥，格力电器此前推出的冰洗产品更是毫无存在感。2018年，格力电器拿下晶弘电器一切股权，进军冰箱商场。现在，格力董明珠店在售晶弘双门、三门、多门等多个类型，价格从1999元9099元不等。
据奥维云网家电零售数据显现，国内冰箱线上和线下商场，海尔别离占有30.59%和23.17%商场比例；美的、容声排列二三位。其间，小米在线上商场排到第六，格力冰箱未上榜。
洗衣机方面，依据市调组织2023年的数据显现，海尔、美的、博西拿下我国洗衣机商场比例前三名，仍然没有格力的身影。与冰箱相似，格力电器官网也有多个洗衣机类型在售，多达10个系列。
参阅格力电器2023年财报，日子电器营收近40.02亿元，同比下降12.13%，占总营收的1.96%，体量极小。
业界专家以为，格力电器从空调向全品类家电转型的战略是长时间布局。首要，尽管这个商场门槛不高，但巨子树立、竞赛剧烈，因为体量自身较小，前期格力或许可以迎来较显着的增加，但具体能拿下多少商场比例仍是未知数。
从严厉意义上来说，同归于白电的冰洗事务不是格力的第二增加曲线，以格力钛为首的新能源、工业制品、智能配备等事务才是。
本年股东大会上，出资组织提问未来格力钛的亏本是否会加大，格力方面回应称其对格力主业影响很小，收入仅占2%左右。工业制品方面，2023年营收100.03亿元，同比增加31.63%，经营收入占比4.90%。
其次是途径变革受阻。在空调途径变革没有全面完成之时，格力电器宣告将在国内每个省份树立独立的日子电器出售公司，独立于空调途径，这几乎是在彻底仿制当年格力线下途径的初次变革。（概况见：格力能否重夺空调业头把交椅？）
董明珠在宣告此决议计划时表明，格力电器将秉持“不让经销商做亏本生意”的准则，与经销商树立愈加严密的协作关系。但是，仅仅在半年之前，董明珠还授意王自若雷厉风行变革空调途径，包含撤销各省级署理、推广格力云网批进货形式等，导致部分总代、中型署理转投美的。(概况见：王自若，格力把命给了你！）
现在，格力需求大力发展冰洗等日子电器，初期需求线下途径协助格力争夺商场比例。关于线上经销商而言，会有顾忌:一旦仿制了空调的成功，董明珠是否又会“不知恩义”呢？有了前车之鉴，经销商又是否会配合呢？
上述两大问题，反映出董明珠及格力电器高层在决议公司未来发展方向上的摇晃。其他白电巨子都找到了自己的优势区，比方美的的ToB事务，海尔智家的海外商场等，格力则显得全而不精。与其频频提问小米，董明珠不如放下心结，在时日不多的任期中多为格力电器策划未来。
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